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- Guida PNL e Comunicazione - |
PNL |
La
Programmazione Neuro-Linguistica
PNL è una meta scienza che studia i comportamenti delle
persone di successo, identificandone dei modelli, ed
estrapolandone delle tecniche pratiche da insegnare per superare
qualsiasi situazione. Ovviamente il protagonista rimani tu, con le
tue doti e con la tua seria volontà di cambiare.
Quello che la
PNL insegna è che tu puoi cambiare la tua vita in un
istante, abbandonare i tuoi limiti in un secondo, con la sola
forza di volontà. Concentrati sui tuoi obiettivi e crea nella tua
mente una rappresentazione visiva, uditiva e sensoriale della
persona che vuoi diventare. Comunicagli la sicurezza, la fiducia, la
passione, l’amore, la felicità che desideri avere, vivi le sue
sensazioni, ascolta le sue parole decise, osserva il suo sguardo
sereno e il suo respiro profondo. Questa è PNL. Semplifica le
sue regole: rendi facile soddisfare i suoi valori e difficile
violarli. Caricati della sua energia. E comincia subito a vivere
come quella persona, che è parte di te, senza più aspettare. |
Comunicazione PNL |
Nei rapporti
dai fiducia alle parole e alla comunicazione, cerca di essere
comprensivo. Non è importante la forma, ma il contenuto, l'idea che
si vuole esprimere, il risultato che si vuole ottenere. "La
comunicazione è il risultato che si vuole ottenere". Non
esistono cattivi ascoltatori, ma solo cattivi comunicatori.
Ricordati che le persone non sono il proprio comportamento: devi
sempre andare oltre, essere flessibile e dinamico, capire il punto
di vista degli altri, interpretarne i comportamenti ed intuirne le
esigenze. |
Rapport |
Sicuramente ti è capitato di conoscere una persona e sentirti con lei particolarmente a tuo agio. Con buone probabilità avevate lo stesso sistema rappresentazionale (visivo, uditivo o cinestetico), e vi rispecchiavate senza saperlo. Ma cosa è il rispecchiamento? Si tratta di ricalcare gli atteggiamenti fisici e verbali della persona con cui stai parlando, per poter accedere al suo modo di pensare e al suo stato d'animo.
Il
rispecchiamento può avvenire su diversi livelli: Quando riesci a rispecchiare una persona con naturalezza e senza forzature, l'interlocutore si sentirà maggiormente compreso, più vicino a te, più a suo agio: a quel punto avrai raggiunto il cosiddetto "Rapport": Arrivato al Rapport, potrai prendere il controllo della situazione, guidare la persona a tuo piacimento, portarlo in stati d'animo migliori e più produttivi, facendolo uscire da situazioni magari difficili da affrontare. Prova a modificare la tua posizione e con ogni probabilità sarà lui a rispecchiarti senza rendersene conto. |
Movimenti oculari |
Dopo essere entrato in sintonia con una persona, rispecchiandone parole e gesti, puoi arrivare a convincerla delle tue idee. Queste tecniche hanno un'ampia applicazione nel mondo del lavoro, dove raggiungere il "rapport" significa portare a termine una vendita o far firmare un contratto. Di fronte ad una persona è importante studiarne ogni movimento, ogni parola, per avere un feedback immediato. La PNL sottolinea l'importanza del linguaggio non verbale e in particolare degli occhi. I movimenti oculari prodotti dall'inconscio hanno dei significati ben chiari e stabiliti.
Visivo
costruito --------------------------------
Visivo ricordato Secondo questo schema, se il tuo interlocutore sposta gli occhi in alto a destra, significa che sta ricordando una immagine, e così via. Per le persone mancine, lo schema va invertito. Le applicazioni sono notevoli: è facile in questo modo verificare le affermazioni fatte a parole e osservare eventuali incongruenze. E al tempo stesso osservare il modo in cui si accede ai ricordi, in termini visivi, uditivi o cinestesici. |
Posizioni percettive |
Di fronte ad un'animata discussione con il tuo interlocutore nel tentativo di persuaderlo, potresti trovarti in difficoltà. Affrontando e vedendo la situazione da un nuovo punto di vista, potresti uscirne con relativa facilità. Esistono tre posizioni percettive:
1) te
stesso: quando guardi la situazione associato a te stesso,
ovvero con i tuoi occhi; Quando ti trovi in una posizione percettiva dissociata da te (la seconda o la terza), è più facile vedere la discussione con altri occhi, senza troppi coinvolgimenti emozionali, e con uno stato d'animo più sereno. E riuscirai a persuadere il tuo interlocutore in pochi minuti. |
Metaprogrammi e Metamodello |
Persuadere significa innanzitutto capire il tuo interlocutore. E l'unico modo è comprenderne i modelli linguistici, i metaprogrammi, il sistema rappresentazionale. In una parola la sua Mappa. Ancora una volta la mappa non è il territorio: la sua rappresentazione interiore della realtà non riproduce esattamente la realtà, ma è solo un'interpretazione filtrata attraverso le sue credenze e i suoi valori personali. Quindi capire la sua mappa, consente di entrare nel suo mondo e rispettarne i valori. I modelli linguistici sono il modo in cui l'uomo semplifica e modellizza la propria realtà, facendo generalizzazioni, deformando la realtà ed eseguendo delle cancellazioni che permettano di filtrare i dati necessari da ogni esperienza della vita. Capire in che modo il tuo interlocutore utilizza questi processi, ti consente di approfondirne la conoscenza e il modo di ragionare. I metaprogrammi sono quelle regole che l'uomo crea, sulla base di riferimenti ed esperienze, per prendere decisioni in ogni situazione della vita: c'è chi valuta determinati fattori, e chi altri. Chi ha bisogno della conferma degli altri, e chi si fida solo di se stesso. Chi ama i cambiamenti e chi cerca stabilità. Chi si fida a priori e chi ha bisogno di continue conferme. E così via. Anche in questo caso capire in che modo il tuo interlocutore utilizza questi processi, ti offre molti vantaggi. |
Ancoraggio |
Certamente ti sarà capitato di ascoltare una determinata canzone e automaticamente pensare alla persona che ami, rievocandone tutte le emozioni associate. Come quando senti un profumo particolare e rivivi emozioni passate. Ecco, questi sono due classici esempi di ancore. L'ancoraggio significa associare ad un determinato stato d'animo, un segno ben preciso, inequivocabile. Ogni volta che si ripete, automaticamente rievoca quello stato d'animo. Può essere un profumo o una canzone, come già detto, ma anche un gesto, una stretta di mano, una pacca sulla spalla. Fai questo esercizio: ripensa ad una situazione estremamente piacevole della tua vita, un momento in cui ti sentivi sicuro e forte. Rivivine le sensazioni, ascoltane i rumori e gli odori, immagina ogni dettaglio. Ora stringi il pugno più forte che puoi. In questo modo ancori uno stato d'animo molto positivo alla tua stretta. E quando ti trovi in difficoltà, stringi il pugno con la stessa intensità e ti sentirai subito meglio! |
Ricordi dolorosi |
Un ricordo fa
parte del passato: il dolore subito ormai è stato provato ed è già
finito, la sofferenza non modifica il ricordo e non ci mette in
condizione di affrontare con serenità gli avvenimenti. Vivi il
presente. Oggi tu hai accesso a nuove risorse che prima non
avevi, e che puoi utilizzare per superare qualsiasi difficoltà. |
Situazioni difficili |
Nessuno è immune a eventi negativi e a brutte esperienze: ma puoi interpretarle nel giusto modo, ricordando che ogni esperienza della vita contribuisce alla tua crescita interiore e a creare riferimenti utili per il tuo futuro. E quando ti senti giù e sopraffatto dagli eventi fatti questa domanda: "come vorrei sentirmi? perchè? cosa me lo impedisce?". Il solo fatto di porsi queste domande, ti obbliga a dare delle risposte, a cercare la soluzione senza soffermarti sul problema. Concentrarsi sulla soluzione ti permette di agire in uno stato d'animo positivo e rafforzante e potrai vedere il tuo problema sotto una nuova luce. |
Cura fobie con Pnl |
Uno dei metodi
insegnati dalla PNL è questo: immagina in ogni dettaglio una
situazione assolutamente piacevole, nella quale hai avuto
fiducia in te, sicurezza, forza interiore. Visualizzala nella tua
mente: cosa vedi? cosa senti? cosa riesci ad ascoltare? si tratta di
un'immagine o di un film? a colori o in bianco e nero? è vicino o
lontano dai tuoi occhi? è nitido o sfocato? Nota bene tutte le
caratteristiche di questo ricordo. |
Ristrutturazione |
La ristrutturazione di un evento si fonda ancora una volta sul presupposto che la mappa non è il territorio: la tua rappresentazione interiore della realtà non riproduce esattamente la realtà, ma è solo un'interpretazione filtrata attraverso le tue credenze e i tuoi valori personali. Questo significa che ciascun evento può essere interpretato da vari punti di vista e ricontestualizzato. La ristrutturazione del contesto significa questo: prendi un evento, riconsideralo in una situazione diversa e cercane nuovi significati. Ad esempio se una persona è molto testarda per le faccende di casa, puoi ristrutturarne il contesto: quella stessa testardaggine, sul lavoro può diventare determinazione ed essere considerata una grande qualità. La ristrutturazione del contenuto significa invece modificare il senso che tu dai ad un evento: ad esempio se il tuo datore di lavoro si lamenta di te, non vuol dire per forza che sei incapace o incompreso. Potrebbe voler dire che il tuo capo ti stima e vorrebbe aiutarti a crescere in un determinato lavoro. E così via. Applicata ai vari contesti della vita, la ristrutturazione può risultare molto utile, sia per affrontare dolori e sofferenze del passato, sia per i piccoli problemi quotidiani che portano rabbia e frustrazione. Provare per credere! |
Corsi di Formazione PNL |
Spesso ci si
domanda se vale o no la pena di investire in Corsi di Formazione. Ma
la vera domanda è: quanto stress accumuliamo ogni giorno? Quanto
tempo passiamo a seguire attività che "dobbiamo" fare? Quante volte
ci siamo detti o abbiamo sentito dire "Io sono fatto così, non posso
cambiare", "La gente non cambia"? |
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